诺基亚广告

一.市场公析:

市场环境分析

 在全国最大移动电话生产商诺基亚的故乡----芬兰，手机的普及程度已可与著名的桑拿浴相比。漫步芬兰首都赫尔辛基街头，你甚至可以看到许多孩子的手中都拿着手机。调查显示，有一半以上的芬兰人拥有手机普及率高达58%，居全球第一。但这并不意味着市场已经饱和，诺基亚首席执行官约玛-奥利拉先生预言：今后5年内，芬兰的手机拥有率将达到100%。在对市场使用情况进行的研究表明，摩托罗拉在男性用户中的使用率最高，达到30%以上，而女性对诺基亚的使用较高，达到25%以上；男性用户在未来六个月内对诺基亚购买表现显著，达到25%以上，而不同性别用户对三星手机的未来购买基本接近，达到20%以上。正是由于诺基亚采取了以移动电话为发展中心的公司新战略，才取得了今天骄人的业绩。据纽约股市的最新排名，诺基亚已位列世界大公司第二十二位，市值达一千多亿美元。另据国际品牌咨询公司的一项评估表明，诺基亚的品牌价值已跃居世界第11位，名列世界移动通信行业榜首。事实上，正如通用汽车代表美国一样，诺基亚代表了芬兰，它是推动芬兰走向更加繁荣的工业动力。在今年芬兰多数主要工业部门处于萧条萎缩的同时，其电信设备产值却增长了81%。诺基亚的产值占芬兰国民生产总值的3%.在中国“诺基亚”这一品牌的手机打响了中国市场，在市场上“诺基亚”手机属于处在第一或第二的位子。所以“诺基亚”这一品牌的手机在市场上不是可以的。

企业经营情况：

我国企业缺少有分量的品牌，有人把这归于产品的科技含量底，其实，没有强大品牌的原因很简单，就是“没有”市场营销。市场营销不仅仅是花钱做广告或者什么产品时髦卖什么那么简单的事，在多数产品相对过剩的今天，营销尤其重要。真正懂得市场营销的人应该明白：市场营销需要首先思考以下问题。

“诺基亚”手机在销售时是非常的受到消费者的欢迎的，这就说明“诺基亚”这一品牌的手机不是相当不错的。在经营这一品牌时企业人事是通过所有的渠道来打不定期市场的。

产品分析

基亚的手机以经久耐用被消费者津津乐道，质量好、信号强是消费者对诺基亚一直的好评，自从诺基亚对港行手机实行保修服务以后，诺基亚的非大陆行货手机版本层出不穷，这给本来纯洁、平静的诺基亚手机市场一个不小的冲击，即使是这样，诺基亚手机走势也是非常好的，水货市场上的质量也是问题最少的。 诺基亚行货与水货的区分大体也和摩托罗拉的一样 .诺基亚的手机电池很有自己独特的特点，诺基亚公司在防伪标识上下了一定的功夫，自从2004年以来，诺基亚所生产的原装电池都贴有全息防伪标签，在中国大陆销售的电池还会附有一张鉴别说明，有的个别厂商还会贴上自己的代理标签，作为其售后的标志

竞争商品分析：

摩托罗拉与诺基亚相比，它们在市场上的竞争是比较激励的，它们都想把对方打下去，所以摩托罗拉和诺基亚比起来在市场上不是很受消费者的欢迎的。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。在无缝移动通信愿景的激励下，摩托罗拉员工致力于帮助你与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。我们通过向你提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务来实现这个目标。摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥用全球性的业务和影响力，2005年的销售额为368亿美元.

消费者分析：

广大市场上人们真正开始关注品牌是在20世纪后半期之后，不过研究品牌的专家却可以讲品牌的历史追溯到公元前2000年的古埃及，那时候埃及人将自己的家畜标上了“品牌”，此后千百年间，从巴比伦到罗马，品牌在商业活动中暗中成长。1886年，可口可乐正式注册了它的品牌。20世纪初被成为现代广告先驱的Claude Hopkins第一次提出品牌形象的概念，当时他认为“人们不会从小丑那里购买产品”。如今财富500强中的不少百年企业，都是从上个世纪上半叶开始打造品牌的。虽然这些企业可能经历过不只一次的品牌转换和品牌内涵外延的变化，但正式在这些过程中，这些企业的品牌在世界各地深入人心，企业自身也完成了品牌修练，具备了驾驭强势品牌的能力。 在2006年的今天。广大消费对这一品牌也有一定的了解，所以这种众多手机品牌竞激烈到近乎残酷的核心城市，消费者直接面对的是比欧美手机市场品牌更丰富、更多样化的手机市场，像诺基亚和摩托罗拉这样的国际品牌，作为市场的先进入者在品牌竞争时处于相对优势也是必然的事情。

 

二.产品介绍

6030

手机制式：GSM 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：128×128像素

3100

手机制式：GSM 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素 摄像头像素：30万
像素

3120

手机制式：GSM 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素 摄像头像素：30万
像素

6060

手机制式：GSM 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：128×160像素

1110

手机制式：GSM 主屏颜色：单色 主屏分辨率：96×68像素

1600

手机制式：GSM 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：96×68像素

3125

手机制式：CDMA 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素 摄像头像素：30
万像素

2652

手机制式：GSM 主屏颜色：4096色 主屏分辨率：128×128像素

2252

手机制式：CDMA 主屏颜色：64K色 主屏分辨率：28X128像素

2112

手机制式：CDMA 主屏颜色：单色 主屏分辨率：96×65像素

三.产品定价

    1000以下

四.广告诉求对象

   大学生和 一些17-30岁年轻人、一些中低 层次收入的消费者,吸引他们的注意,促进市场的占有率.

五.广告目的

    1.强化诺基亚商品的特性.

    2.以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客.

    3.扩大其市场占有率.

    4.促成消费者的购买.

六.广告时间

    2006.6.1

七.广告地区

    全国各省卫星频道

八.问题和分析

    优势:1.诺基亚是全球第一大手机品牌,质量是公认的优秀.

             2品种齐全,价格低廉.

             3.菜单简单,易于操作,避免了人们学习操作手册使用手机的麻烦.

             4,诺基亚以"科技以人为本",致力于个性化的观念受到人们的喜爱.

    劣势:1.音质与画面分辨率烂,款式不好看.

             2.市场上格式各款的手机已层出不穷,如:摩托罗拉、索尼爱立信、三星等几十个品牌

九.广告战术和策略

    采用扬子晚报和杂志来喧传我的品牌;在大学城和周边市中心搞一些宣传活动.

十.广告构思

    镜头一:一个年轻的大学生独自一个人在外大拼,饱受着工作和生活的不顺,上门找朋友谈心思,但朋友都没有眷顾到他的感受.

    镜头二:他只好一个人躲在被子里哭泣,最后有了跳楼的念头.

    镜头三他的妈妈在家想着他,实在忍不住了,他的妈妈立刻拿起诺基亚给他发了条短信:"娃,妈想你了,你回来吧."

    镜头四:突然他已跳到四分之一时,由短信编织成的一只信鸽子飞到他的眼前,然后信鸽又变成了诺基亚手机,上面清晰地写着:"娃,妈想你了,你回来吧."

    镜头五:看完短信后,他不在悲观,擦干眼泪,大喊:"妈妈,我爱你,孩儿这就回去."突然诺基亚手机变成筋斗云把他送到他的妈妈面前,终于家人欢欢乐乐里欢聚一堂.

十一.广告预算及分配

    电视广告费用:30 000元

    报纸和杂志费用:10 000元

    其他活动费用:5 000元

    总费用:45 000元

十二广告效果预测

    广告推出后,在中国刮起一片感人的人生旋风.以情动人,使诺基亚人性化,加强人们对其商品的认识,树立其自身的形象,促进商品的销售额.