文会国
湖南电信总经理
湖南省电信有限公司
关键词：薪酬体制
销售额：74亿元
用户数：固定电话1200万，宽带165万
25
处于中部地区且背负着沉重历史包袱的湖南电信，近年来的发展一直保持了较高的增长，这与公司在管理、人事、薪酬、服务、企业文化建设等方面的一系列工作密不可分。
转型过程中，湖南电信不断尝试创新商务模式，积极向政府、银行、保险、税务等重点行业单位推介转型业务。湖南电信中标的长沙市商业银行数据级灾难备份竞标项目，是中国电信集团首例灾备业务中标案例。目前，该公司已与近50家政企单位签署协议，为他们提供ICT整体服务解决方案。
湖南电信秉承了湖南人敢想敢干的做事风格。为配合转型业务有效拓展，湖南电信在省市两级公司的组织架构、业务流程和薪酬激励机制等多方面做了很多探索。比如，月度预算式派单营销、村级营销提升工程、增值业务增量收入提成等，都有其独到之处。